Verhandlungen

Als Ergebnis Ihrer Bemühungen in der Bewerbungsphase bieten sich Ihnen verschiedene Jobmöglichkeiten. Die Entscheidung, ob Sie ein Stellenangebot annehmen sollen, die Wahl zwischen mehreren Arbeitsangeboten oder der Entschluss, ein Angebot abzulehnen und weiter nach anderen Gelegenheiten Ausschau zu halten, sind alles mögliche Situationen, mit denen Sie im Laufe Ihrer Stellensuche konfrontiert werden können. Der Schlüssel zu einer richtigen Entscheidung in diesen Situationen ist der Vergleich zwischen dem, was die zur Verhandlung stehende Gelegenheit zu bieten hat und den von Ihnen definierten Beruflichen Wunschvorstellungen

Um festzustellen, was Ihnen die jeweilige Arbeitsgelegenheit offeriert, müssen Sie mit dem künftigen Arbeitgeber Verhandlungen führen. In der nächsten Sektion beginnen wir eine Erörterung dieser Verhandlungen

In einem Verhandlungsprozess kommen zwei Parteien zu einer Übereinkunft hinsichtlich der Regeln und Vereinbarungen, unter denen sie zusammenarbeiten wollen. Keine der Parteien ist zunächst bereit, seinen Spielraum offen zu legen. Der Arbeitgeber möchte nicht verraten, wie viel Geld oder Zusatzvergünstigungen er bereit ist zu zahlen und der Klient weigert sich zu sagen, welches das niedrigste Einkommensangebot ist, das er zu akzeptieren bereit wäre.

Das formelle "Verhandlungsfenster" öffnet sich erst, wenn ein konkretes Angebot gemacht wird. Da Sie jedoch mit dem ersten Kontakt beginnen, sollten Sie Ihre wichtigsten Forderungen vorher abwägen, bevor die Verhandlungen konkret werden.

Wichtige Verhandlungspunkte

Die folgenden wichtigen Richtlinien sollten Sie beachten, wenn Sie Ihre Verhandlungsstrategie festlegen:

• Merken Sie sich eine Grundregel des Verkaufs: nennen Sie niemals einem Käufer den endgültigen Preis, wenn er noch keine Zusage gemacht hat
• Verhandlungen brauchen Zeit und der zeitliche Ablauf ist essenziell
• Sie sollten gut vorbereitet sein und Ihre Hausaufgaben machen, bevor Sie in ernsthafte Verhandlungen eintreten. Das wird Ihre Erfolgschancen beträchtlich steigern
• Das Verhandeln ist ein Prozess, der beginnt, wenn Sie den ersten Kontakt mit dem potentiellen Arbeitgeber haben
• Wenn es zum Beispiel zu Ihren Beruflichen Wunschvorstellungen gehört, dass Sie durchschnittlich nicht mehr als ein bis zwei Tage pro Woche reisen oder dass Sie nicht umziehen wollen, außer wenn die Firma die Kosten übernimmt, sollten Sie solche Punkte frühzeitig während der Verhandlungen bekannt geben.

Vermeiden Sie es, sie zu einem späteren Zeitpunkt ins Spiel zu bringen, weil das den Abschluss gefährden könnte.

• Geld, das auf dem Verhandlungstisch zurückgelassen wird, ist für immer verloren. Dieser Verlust ist umso schmerzlicher, wenn Sie bedenken, dass Bonus und Gehaltssteigerungen auf der Basis Ihres Grundgehalts berechnet werden
• Jede Situation ist einmalig
• Verhandeln ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft
• Beginnen Sie zu verhandeln, wenn Sie entdecken, dass Sie die Bedürfnisse des Arbeitgebers innerhalb der Toleranzgrenzen beider Seiten erfüllen können
• Es bedarf offener, vernünftiger und ehrlicher Diskussion sowie Flexibilität. Es bedarf außerdem der Fähigkeit, nicht von einer falschen Annahmen auszugehen, was die andere Seite will oder denkt
• Das Ziel von Verhandlungen ist es, einen Kompromiss zu finden, bei dem beide Parteien das Gefühl haben, die meisten ihrer Bedürfnisse und Wünsche wurden erfüllt. Das ist eine "win-win"-Situation, ein Gewinn für beide Seiten.

DBM stellt den Klienten die langjährige Expertise seiner Berater bei den entscheidenden Vertragsverhandlungen zur Verfügung und gibt juristische Unterstützung bei der Erstellung eines Anstellungsvertrags.

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